Trong một bài viết trên tạp chí nổi tiếng Financial Times vào cuối năm 2011, Giáo sư Morgen Witzel của trường đại học kinh doanh nổi tiếng Exeter tại Anh Quốc có nhận xét rằng: “Doanh nhân Đặng Lê Nguyên Vũ tin rằng, người Việt có thể sản xuất được những loại cà phê sành điệu, chất lượng cao và giá cả hợp lý. Thế là vào những năm 1990, nhãn hiệu Trung Nguyên ra đời với một nhà máy và một chuỗi quán cà phê. Đưa ngành cà phê Việt Nam vượt ra khỏi mặc cảm là cà phê chất lượng thấp, giá rẻ”.Không phải ngẫu nhiên mà Trung Nguyên trở thành một trong những thương hiệu được người Việt ưa thích nhất theo khảo sát B&Company Việt Nam và Nikkei BP Consultancy. Nếu thống kê các thông tin báo chí cũng như theo dõi từng bước đi của họ, có thể khách quan công nhận rằng Trung Nguyên là một trong rất ít thương hiệu Việt Nam tạo ra nhiều cung bậc cảm xúc cho người tiêu dùng.
Quá trình phát triển của thương hiệu Trung Nguyên đã gợi ý nhiều bài học về khởi nghiệp, trong đó tiêu biểu là 3 bài học thú vị sau:
1. Nghĩ lớn và dũng cảm theo đuổi con đường mới
Xây dựng một thương hiệu cao cấp trong thị trường đang phát triển dường như là một sự trái ngược. Nhưng Trung Nguyên đã làm được việc này. Vào những năm 90, tại thị trường đang phát triển của Việt Nam, thu nhập bình quân đầu người mới chỉ 250 USD (số thống kê vào năm 2011 là 1.200 USD), nhưng Trung Nguyên đã chọn chiến lược phát triển thương hiệu cao cấp với mong muốn thu hút thị trường trong nước cũng như xuất khẩu.
Để làm được điều này, trước tiên Trung Nguyên cần phải thuyết phục người tiêu dùng nội địa sử dụng sản phẩm cao cấp, cũng như thuyết phục thị trường quốc tế rằng Việt Nam có thể sản xuất những loại cà phê cao cấp và chất lượng không thua kém “các tay chơi lớn”.
Làm thế nào để chinh phục thị trường với một hệ thống phân phối nội địa kém hiệu quả như lúc bấy giờ? Ông chủ hãng cà phê lúc ấy đã có câu trả lời, thiết lập một hệ thống quán cà phê có kiểu mẫu một phần tương tự như Starbucks, nơi có thể giới thiệu và bán cà phê cho người tiêu dùng.
Một tờ nhật báo của Đức đã đăng tải thông tin về chuyến công tác của đoàn Trung Nguyên đến Neuhaus Neotec, công ty chuyên cung cấp máy chế biến cà phê hàng đầu châu Âu |
Kế hoạch xây dựng thương hiệu cũng đã được chuẩn bị chu đáo. Cạnh tranh trực tiếp với các nhãn hiệu đa quốc gia như Nescafe, và định vị nhãn hiệu như một phần văn hóa truyền thống của Việt Nam. Ngày nay, có rất nhiều quán cà phê sành điệu tại thị trường Việt Nam, nhưng ai cũng nhớ hình ảnh người tiên phong này.
2. Chọn đối thủ lớn và cam kết ganh đua
Rất nhiều doanh nhân trẻ khi khởi nghiệp đặt ra những mục tiêu khiêm tốn cho chính mình và doanh nghiệp. Điều đó cũng tốt, vì những mục tiêu khả thi sẽ giúp doanh nghiệp mới bảo toàn vốn và phát triển một cách an toàn.
Điều đặc biệt có thể thấy từ Trung Nguyên là luôn chọn những đối thủ lớn hơn mình rất nhiều để tuyên bố cạnh tranh, như Nescafe, Vinacafe. Và, kết quả là thị trường cà phê hòa tan Việt Nam được chia thành thế chân vạc rõ rệt. “Cuộc chiến” cũng đang diễn tiến thú vị và bất phân thắng bại.
Michael Dell – người sáng lập tập đoàn Dell từng phát biểu: ”Khi chọn đối thủ lớn, tuyên bố cạnh tranh với lòng tự trọng sẽ giúp bạn luôn suy tư và tìm ra chiến lược tối ưu”.
3. Khác biệt, ẩn dụ và lòng trung thành
Nếu bạn hỏi “Thương hiệu cà phê nào gắn liền với hai chữ “khác biệt”?”, câu trả lời dễ dàng nhận được là “Trung Nguyên”. Trung Nguyên đã thành công khi đưa giá trị và văn hóa quốc gia vào sản phẩm, vào thương hiệu, đã thật sự thu hút tầng lớp trung lưu, và thay đổi thị trường cà phê Việt Nam.
Khác với nhiều thương hiệu khác chỉ xoay quanh chiến lược tạo cảm xúc hằng ngày cho người tiêu dùng. Trung Nguyên đưa vào thương hiệu những cảm xúc trách nhiệm xã hội, trách nhiệm quốc gia một cách đậm nét như một lời cam kết và luôn tạo nên tính thời sự cho thị trường.
Những thông tin liên quan đến Trung Nguyên luôn được người tiêu dùng chú ý và truyền miệng một cách rất nhanh chóng. Xét ở nhiều góc độ khác nhau, điều này cho thấy thương hiệu Trung Nguyên có ý nghĩa với rất nhiều người.
Guy Kawasaki, đã viết trong cuốn sách nổi tiếng có tựa đề “Khởi nghiệp” rằng: “Rất nhiều người khi lập ra công ty thì nghĩ ngay đến lợi nhuận, họ sẽ đạt được điều đó nhưng chỉ sẽ là lợi nhuận ngắn hạn. Hãy tạo ý nghĩa cho công ty bạn, ý nghĩa với chính bạn và với người tiêu dùng. Ý nghĩa ở đây không nói đến tiền, quyền lực hay uy tín. Đó cũng không phải là tạo ra một nơi làm việc tốt đẹp. Mà là tạo ra một mục tiêu, một động lực, một hình ảnh mà chính bản thân mình, cộng sự của mình, cũng như khách hàng của mình cùng có cảm xúc, cùng ủng hộ, cùng xây dựng. Điều đó sẽ giúp chúng ta vượt qua mọi khó khăn và chiến thắng. Khi khách hàng và tất cả các bên liên quan khác cùng tập trung xung quanh doanh nghiệp như một “đội thập tự chinh”, bạn có thể đánh bật nhiều đối thủ ra khỏi thị trường, đây là lợi nhuận to lớn và dài hạn”.
49 Responses
sleeping pills non prescription uk pill meloset 3mg
prednisone medication cost prednisone
heartburn covered by medicaid cheap ciprofloxacin 1000mg
prescribed medications for heartburn purchase famotidine
accutane for sale oral isotretinoin 40mg buy absorica online cheap
buy amoxicillin 250mg pills amoxil tablets cheap amoxicillin without prescription
cheap sleeping pills online sleep aids prescription drugs
zithromax pills buy azithromycin 500mg pill order zithromax 500mg online
gabapentin 100mg price order neurontin 800mg online cheap
azithromycin 500mg canada azithromycin 250mg tablet cost azithromycin 250mg
lasix 40mg uk furosemide 40mg pill
cheap omnacortil prednisolone 5mg oral prednisolone canada
amoxil medication buy amoxil 500mg generic cost amoxil 250mg
doxycycline 100mg us purchase doxycycline pills
ventolin inhalator order online ventolin over the counter order albuterol pills
order augmentin pills buy cheap augmentin
synthroid 150mcg price synthroid over the counter cheap levoxyl sale
levitra 20mg drug vardenafil order online
buy clomiphene 100mg sale clomiphene 50mg pill clomid 50mg for sale
tizanidine us order tizanidine 2mg sale brand tizanidine 2mg
cost rybelsus buy rybelsus pills for sale semaglutide 14 mg pills
order prednisone for sale order prednisone 5mg generic order prednisone 20mg without prescription
order semaglutide 14mg online semaglutide pills buy semaglutide cheap
accutane 40mg without prescription purchase accutane order isotretinoin 20mg for sale
amoxil 500mg brand amoxicillin over the counter how to buy amoxil
azithromycin over the counter zithromax sale order zithromax 500mg without prescription
order generic prednisolone 20mg prednisolone price prednisolone 5mg over the counter
order gabapentin 800mg brand gabapentin 800mg buy gabapentin tablets
lasix 100mg us order lasix 100mg pills buy lasix
order generic acticlate order monodox sale acticlate online
slot games planning poker online slots games free
cost pregabalin 150mg pregabalin 150mg oral lyrica 150mg us
buy hydroxychloroquine pill plaquenil 400mg over the counter hydroxychloroquine cheap
buy triamcinolone 10mg generic buy aristocort 10mg online cheap purchase aristocort
cheap desloratadine buy cheap generic desloratadine buy cheap clarinex
buy generic loratadine buy claritin paypal buy loratadine 10mg
buy orlistat generic xenical 120mg tablet diltiazem 180mg over the counter
purchase acyclovir without prescription order allopurinol 300mg online cheap oral zyloprim
crestor oral purchase rosuvastatin online zetia 10mg over the counter
purchase domperidone buy cheap generic domperidone order sumycin 250mg online
metoprolol over the counter metoprolol 50mg canada buy metoprolol 50mg generic
flexeril 15mg cheap order ozobax for sale baclofen us
toradol order order toradol 10mg colcrys canada
Scrap metal reclamation and utilization Ferrous material recycling infrastructure Iron scrap brokerage services
Ferrous material market analysis, Iron scrapping facilities, Metal reuse services
Metal reclamation process Ferrous scrap handling safety Iron scrap recovery operations
Ferrous waste sustainable practices, Iron scrap dealers, Metal reclamation and regeneration
Metal scrap processing Ferrous material recycling network Iron scrap utilization services
Ferrous material logistics services, Iron waste collection, Scrap metal collection services
Scrap metal financial analysis Ferrous material supplier relationships Iron recovery center services
Ferrous material recycling contracts, Iron reclamation services, Scrap metal reclamation and recovery yard
Metal reclaiming yard services Ferrous material content creation Iron scrap recycling center
Ferrous metal reclamation, Iron scraps reprocessing, Metal reclamation plant