Kinh doanh nhỏ kị nhất là phức tạp. Chỉ khi có quan niệm “quý hồ tinh bất quý hồ đo thì mới có chỗ đứng vững vàng trên thương trường.
Kinh doanh chia thành hai loại lớn và nhỏ, kinh doanh nhỏ chưa chắc đã dễ dàng hơn kinh doanh lớn, vì kinh doanh nhỏ chủ yếu phụ thuộc vào bí quyết đặc biệt, sở trường của người chủ, hay còn gọi là kinh doanh thủ công. Ưu điểm của hình thức kinh doanh này là rất khó sụp đổ, giống những cửa hiệu tạp hóa nhỏ, quán đậu phụ thối hay một tiệm may nhỏ. Nhưng nó cũng có một nhược điểm, đó là hình thức kinh doanh đơn giản, không có quy trình rõ ràng như kinh doanh lớn, nếu dại dột từ bỏ ưu thế hạt nhân vốn có thì khả năng thất bại là rất lớn.
Vợ chồng Lí đều là công nhân bị sa thải. Năm ngoái, khi cả hai người cùng lúc bị buộc thôi việc, kinh tế gia đình bỗng chốc mất đi chỗ dựa vững chắc. Nhờ sự giúp đỡ của cha mẹ và anh chị em hai bên gia đình, cả nhà mới may mắn có đủ tiền để sống qua ngày. Lí nghĩ bụng: “Thân mình đã hơn ba mươi tuổi đầu, sống thế nào chả được, nhưng con cái mình thì còn phải đi học, giờ phải tính sao?”
Lí không có nhiều tiền, trước đây cũng chưa từng kinh doanh nên chỉ muốn mở một xe bán đậu phụ thối. Công việc bán đậu phụ thối rất đơn giản, chỉ cần một cái xe đẩy ba bánh, một cái bếp lò, một cái loa treo ở trên, đi bán rong từ sáng đến tối, tiếng loa không ngừng vang lên: “Đậu phụ thối, đậu phụ thối vừa thơm vừa ngậy đây” là đủ. Tuy bán hàng trong lúc trời mưa gió có vất vả thật, nhưng cơ bản vẫn kiếm được chút tiền trang trải cuộc sống. Thế là hai vợ chồng anh quyết định thức khuya dậy sớm, một tháng cũng có thể kiếm được hơn 1.000 tệ.
Lí tự học cách làm đậu phụ thối, tay nghề chỉ thuộc hạng thường thường bậc trung, có mùi vị nhưng không đặc sắc nên việc kinh doanh cũng rất bình thường. Anh đã quyết tâm đến tận Vũ Hán để học cách làm đậu phụ thối, đến khi có sự tiến bộ rõ rệt mới về. Về đến nhà, anh lại kết hợp những kĩ thuật học được với khẩu vị riêng của vùng mình để cải thiện hương vị của món đậu phụ thối. Nhờ đó mà doanh số bán hàng cũng tăng từ 1.000 tệ lên 3.000 tệ một tháng.
Có một chút vốn liếng, Lí không muốn đi bán rong trên phố nữa mà bàn với vợ thuê một cửa hàng nhỏ. Cửa hàng tuy nhỏ nhưng mùi đậu phụ thối lan tỏa khắp phố xá, khách hàng ở cách mấy chục mét cũng ngửi thấy. Món đậu phụ thối của Lí quả thực rất ngon, mỗi ngày có thể bán được 800 tệ, trừ chi phí 400 tệ thì vẫn được lãi 400 tệ, trừ các khoản thuê mặt bằng và điện nước thì mỗi tháng cũng kiếm được khoảng 8.000 tệ. Công việc làm ăn ngày một khấm khá, Lí mở liền ba tiệm nữa, lợi nhuận mỗi tháng mỗi tiệm khoảng 6.000 tệ. Có nhiều tiền, lại nắm được kĩ thuật làm đậu phụ thối nên Lí rất tự tin.
Anh bắt đầu suy nghĩ về hướng phát triển mới, thuê một cửa hàng lớn ba tầng trên một con phố đông đúc nhất thành phố, cũng không dừng lại ở việc chỉ bán đậu phụ thối mà mở một nhà hàng thực thụ. Ngoài món “tủ” đã thành danh, nhà hàng của Lí còn phục vụ cả những món ăn nổi tiếng khác như gà ăn mày, thịt kho Đông Pha, “Phật trèo tường”, Lí cẩn thận tuyển chọn vài đầu bếp giỏi nhất trong vùng về làm việc cho mình.
Chỉ riêng việc bài trí trong nhà hàng cũng tốn đến hơn 200 nghìn tệ. Theo tính toán của Lí, chỉ riêng món đậu phụ thối rất đơn giản thôi mà hàng tháng có thể thu về hơn 20 nghìn tệ, bây giờ thêm mấy món ăn này, cộng với không khí nhà hàng sang trọng, mỗi tháng cũng phải kiếm được thêm 100-200 nghìn tệ.
Nhưng không hiểu sao, tháng đầu tiên sau khi nhà hàng khai trương, Lí bị lỗ 10 nghìn tệ. Lí nghĩ bụng: “Tháng đầu tiên mở cửa nên nhiều người còn chưa biết đến nhà hàng, sau này việc làm ăn sẽ tốt hơn” Nhưng đến tháng thứ hai, anh lại bị lỗ vốn tới hơn 20 nghìn tệ. Trong lòng đầy lo lắng nhưng Lí vẫn gắng gượng nốt tháng thứ ba, không ngờ càng lỗ nhiều hơn. Thật sự không chống đỡ được nữa, Lí đành phải nhờ mấy người bạn cùng làm ăn giúp mình tìm nguyên nhân.
Thì ra nguyên nhân là do Lí thiếu kinh nghiệm quản lý nhà hàng cao cấp. Quán đậu phụ thối chỉ vài chục mét vuông như trước đây không cần nhiều kinh nghiệm quản lý, chỉ cần làm ra món ăn ngon miệng, hợp vệ sinh thì tự nhiên sẽ có nhiều khách tìm đến, vài tệ một suất đậu phụ thối, khách hàng sẽ thản nhiên chi không cần đắn đo.
Còn với một nhà hàng lớn thì đối tượng thực khách cũng khác, cách thức quản lí cũ không còn phù hợp nữa. Đồng thời, món đậu phụ thối không phù hợp với các món ăn khác trong nhà hàng sang trọng. Những khách quen quán nhỏ của Lí trước đây không muốn bước chân vào nhà hàng mà chỉ tiêu có vài đồng lẻ nên việc kinh doanh tự nhiên không còn thuận lợi như trước.
Lí nghiêm túc lắng nghe ý kiến của các bạn, cảm thấy họ nói rất thấu tình đạt lí, bản thân mình không nên bị chiến thắng làm mờ mắt, ghen tị với những người mở nhà hàng lớn kiếm nhiều tiền mà quên mất ưu thế của chính mình. Thế là Lí đóng cửa nhà hàng, chuyển nhượng mặt bằng cho người khác, bị lỗ mất hơn 100 nghìn tệ. Tuy có xót xa nhưng anh quay lại đầu tư thêm vào quán đậu phụ thối, bán thêm mười mấy loại thức ăn kèm khiến cho doanh thu ở các cửa hàng đều tăng vọt.
Anh còn đổi tên cửa hàng là Đậu phụ thối Tiểu Lí như một cách củng cố thương hiệu của riêng mình, rất nhiều khách hàng ghi nhớ và thường xuyên tìm đến quán của anh. Anh vẫn muốn mở rộng kinh doanh, nhưng không dại gì đặt chân vào lĩnh vực nhà hàng mà mình không quen thuộc nữa mà mở nhiều cửa hàng ở các vùng lân cận, đưa món Đậu phụ thối Tiểu Lí vào con đường chuyên nghiệp hóa.
Bài học tâm đắc
Kinh doanh nhỏ kị nhất là phức tạp. Vốn đầu tư hạn hẹp, hơn nữa những người làm kinh doanh nhỏ lẻ hầu hết đều là những người lao động phổ thông, thiếu kinh nghiệm quản lý doanh nghiệp lớn. Chỉ khi có quan niệm “quý hồ tinh bất quý hồ đo thì mới có chỗ đứng vững vàng trên thương trường. Một khi đã “tinh” thì sẽ có tiếng tăm, có thương hiệu; có thương hiệu rồi có thể từ từ mở rộng quy mô, dần dần cũng có thể làm ông chủ lớn.
Theo Trí Thức Trẻ
48 Responses
In this awesome scheme of things you actually get a B- for effort and hard work. Where you misplaced us was first in the particulars. As it is said, the devil is in the details… And it couldn’t be much more correct here. Having said that, let me reveal to you precisely what did do the job. Your article (parts of it) is pretty convincing and that is most likely the reason why I am making the effort to opine. I do not really make it a regular habit of doing that. 2nd, despite the fact that I can easily see a jumps in reasoning you make, I am definitely not convinced of how you seem to unite your ideas which produce the actual conclusion. For the moment I will subscribe to your position but trust in the future you connect your facts much better.
Hi there! Would you mind if I share your blog with my facebook group? There’s a lot of people that I think would really appreciate your content. Please let me know. Many thanks
Efficient metal waste handling Ferrous scrap performance metrics Iron reprocessing services
Ferrous material recycling sustainability practices, Iron waste restoration, Metal waste dismantling
Metal reclaiming yard operations Ferrous material recycling economic analysis Iron waste reclaiming center
Ferrous scrap recycling capacity, Iron and steel reclaiming, Metal scrapping services
Scrap metal recycling incentives Ferrous metal reclaiming plant Iron recycling and salvage
Ferrous metal processing technology, Scrap iron reclamation center, Scrap metal market analysis
I’m still learning from you, but I’m trying to reach my goals. I certainly enjoy reading all that is posted on your site.Keep the posts coming. I loved it!
Scrap metal environmental impact Ferrous waste reclamation and recovery Iron scrap reclaiming plant
Ferrous material environmental stewardship, Scrap iron recovery, Metal recycling and repurposing
Wow, awesome weblog format! How lengthy have you
ever been running a blog for? you make blogging look
easy. The whole look of your web site is magnificent, as
well as the content material! You can see similar here dobry sklep
Its fantastic as your other content : D, regards for posting. “Say not, ‘I have found the truth,’ but rather, ‘I have found a truth.'” by Kahlil Gibran.
I am forever thought about this, regards for putting up.
What is Alpha Tonic? Alpha Tonic stands as a natural health supplement designed to comprehensively address men’s overall well-being.
Hey very nice web site!! Man .. Beautiful .. Wonderful .. I’ll bookmark your website and take the feeds additionally…I’m happy to search out numerous helpful info right here within the publish, we need develop extra strategies on this regard, thanks for sharing. . . . . .
Hey, you used to write great, but the last several posts have been kinda boring?K I miss your tremendous writings. Past several posts are just a little bit out of track! come on!
After study a few of the blog posts on your website now, and I truly like your way of blogging. I bookmarked it to my bookmark website list and will be checking back soon. Pls check out my web site as well and let me know what you think.
In this great scheme of things you’ll secure a B- for effort. Where you confused me ended up being in the particulars. You know, people say, details make or break the argument.. And that could not be more true here. Having said that, permit me reveal to you what exactly did deliver the results. Your authoring is extremely powerful which is most likely why I am making the effort in order to opine. I do not make it a regular habit of doing that. Second, whilst I can certainly see the jumps in logic you come up with, I am not really certain of just how you appear to unite the ideas that help to make your final result. For the moment I will yield to your position but hope in the foreseeable future you connect your facts better.
A person essentially help to make seriously articles I would state. This is the very first time I frequented your web page and thus far? I amazed with the research you made to create this particular publish extraordinary. Excellent job!
I was just looking for this information for some time. After six hours of continuous Googleing, at last I got it in your site. I wonder what is the lack of Google strategy that do not rank this kind of informative websites in top of the list. Usually the top websites are full of garbage.
My wife and i got quite thankful when Ervin could do his basic research via the ideas he was given out of your web site. It’s not at all simplistic just to be giving freely ideas which many others have been selling. We know we have got the blog owner to give thanks to for this. All of the illustrations you made, the easy site menu, the friendships your site make it easier to engender – it’s all excellent, and it’s making our son and the family understand this theme is fun, which is certainly exceedingly pressing. Many thanks for all!
FitSpresso is a weight loss supplement developed using clinically proven ingredients extracted from natural sources.
I like this web site because so much useful stuff on here : D.
I’ve been browsing on-line greater than 3 hours lately, but I by no means found any attention-grabbing article like yours. It’s pretty value enough for me. In my opinion, if all webmasters and bloggers made excellent content as you probably did, the internet will likely be much more useful than ever before.
Throughout the great design of things you get an A just for effort. Exactly where you misplaced me personally ended up being in your details. As as the maxim goes, details make or break the argument.. And it couldn’t be much more correct at this point. Having said that, let me inform you what exactly did do the job. The writing is actually incredibly engaging which is most likely the reason why I am taking the effort in order to comment. I do not make it a regular habit of doing that. Secondly, while I can certainly see a leaps in logic you come up with, I am not necessarily certain of exactly how you appear to unite the ideas which inturn produce the conclusion. For now I will yield to your point but wish in the foreseeable future you connect the dots better.
I as well think thence, perfectly written post! .
Do you mind if I quote a couple of your articles as long as I provide credit and sources back to your weblog? My blog site is in the exact same niche as yours and my visitors would certainly benefit from some of the information you present here. Please let me know if this ok with you. Thanks!
You have brought up a very great details , appreciate it for the post.
Yeah bookmaking this wasn’t a bad conclusion great post! .
Excellent beat ! I would like to apprentice while you amend your website, how can i subscribe for a blog site? The account aided me a acceptable deal. I had been a little bit acquainted of this your broadcast offered bright clear idea
I conceive this internet site has some real fantastic info for everyone. “It is easy enough to define what the Commonwealth is not. Indeed this is quite a popular pastime.” by Elizabeth II.
I enjoy you because of each of your labor on this site. My niece enjoys going through research and it is easy to understand why. Most people hear all about the powerful means you make powerful solutions via the website and in addition increase participation from some others on this content so our princess is being taught a lot. Take advantage of the rest of the new year. You are performing a really good job.
I enjoy gathering utile information , this post has got me even more info! .
Pretty portion of content. I simply stumbled upon your web site and in accession capital to say that I acquire in fact loved account your weblog posts. Any way I’ll be subscribing in your augment or even I achievement you get right of entry to persistently quickly.
What is Java Burn? Java Burn is a unique and innovative product that enhances your morning coffee routine.
Hmm it seems like your blog ate my first comment (it was extremely long) so I guess I’ll just sum it up what I submitted and say, I’m thoroughly enjoying your blog. I as well am an aspiring blog blogger but I’m still new to the whole thing. Do you have any tips and hints for beginner blog writers? I’d really appreciate it.
whoah this blog is fantastic i love reading your articles. Keep up the good work! You know, a lot of people are hunting around for this info, you can help them greatly.
Simply wish to say your article is as surprising. The clarity in your post is simply nice and i can assume you are an expert on this subject. Fine with your permission allow me to grab your RSS feed to keep up to date with forthcoming post. Thanks a million and please continue the enjoyable work.
Hello! I could have sworn I’ve been to this blog before but after browsing through some of the post I realized it’s new to me. Anyways, I’m definitely happy I found it and I’ll be book-marking and checking back frequently!
Thanx for the effort, keep up the good work Great work, I am going to start a small Blog Engine course work using your site I hope you enjoy blogging with the popular BlogEngine.net.Thethoughts you express are really awesome. Hope you will right some more posts.
When I originally commented I clicked the -Notify me when new comments are added- checkbox and now each time a comment is added I get four emails with the same comment. Is there any way you can remove me from that service? Thanks!
Some truly terrific work on behalf of the owner of this website , utterly great written content.
I am constantly thought about this, regards for putting up.
I truly enjoy studying on this web site, it holds great posts.
I really like looking through and I think this website got some really utilitarian stuff on it! .
What Is Neotonics? Neotonics is a skin and gut supplement made of 500 million units of probiotics and 9 potent natural ingredients to support optimal gut function and provide healthy skin.
Hi, i think that i saw you visited my website thus i came to “return the favor”.I am trying to find things to improve my site!I suppose its ok to use some of your ideas!!
I always was concerned in this subject and still am, thanks for posting.
I real lucky to find this website on bing, just what I was searching for : D besides saved to favorites.