Không chỉ là tỷ phú ngành phân tích dữ liệu đầu tiên của Forbes, Stoecker còn gây ấn tượng với triết lý xây dựng startup khác thường: “Hãy kiên nhẫn, đừng ép mình thành một ‘kỳ lân’. Hãy chiến đấu để thành một ‘chiếc xe tải quái vật'”.
Minh chứng cho lập luận trên là câu chuyện của Dean Stoecker và startup lâu gọi vốn nhất Alteryx. Không chỉ là tỷ phú phân tích dữ liệu đầu tiên của Forbes, Stoecker còn gây ấn tượng với mọi người từ triết lý xây dựng startup “không giống ai”: “Đừng là một ‘kỳ lân’. Hãy chiến đấu để thành một chiếc xe tải quái vật”, ý nói rằng đừng gia tăng phát triển quá nhanh mà hãy “đi” chậm nhưng luôn vững vàng và đủ quyết liệt.
IPO vào ngày 24 tháng 3 năm 2017, sau 20 năm hoạt động, cổ phần công ty phần mềm phân tích này – với tư cách là nhà cung cấp dịch vụ (SaaS) đã tăng 146% giá trị với mức vốn hóa thị trường gần 2,3 tỷ USD so với chỉ 12 ngày trước đó. Chỉ trong bốn năm tính đến 2018, doanh thu đã tăng vọt 567% lên tới 254 triệu USD.
Dựa vào tài kinh doanh, Stoecker đã tự mình tài trợ cho công ty trong suốt 14 năm đầu tiên và chỉ tham gia đầu tư mạo hiểm sau đó khi muốn mở rộng nhanh hơn quy mô.
Cuộc đời của Stoecker
Stoecker hoàn toàn là một tỷ phú tự thân. Ông là con trai của một thợ hàn công trình nay đây mai đó, gia đình không hề có điều kiện. Khi còn là thiếu niên, cậu bé Stoecker đã phải làm hàn xì cùng cha. Khi học đại học, Stoecker đã có thể tự trả tiền cho học phí và sinh hoạt phí của mình.
Sau khi tốt nghiệp năm 1979, ông kiếm được bằng MBA và làm công việc bán hàng cho một công ty dữ liệu ở Connecticut. Ở đó, ông gặp Libby Duane Adams, người đồng nghiệp khác chi nhánh và đã cùng nhau thành lập công ty dữ liệu của mình sau đó 7 năm. Họ cùng với người thứ 3 là Ned Harding, đặt tên công ty là Spatial Re-Engineering Consulting (SRC).
Tuy nhiên, thời gian ấy chẳng ai hiểu và coi trọng công nghệ mà Stoecker cùng các cộng sự đang thực hiện. Trực tuyến hay điện toán đám mây không phải trong tầm hiểu biết và họ cũng không quan tâm. Thật sự, đó không phải là thời điểm thuận lợi cho sự phát triển của khoa học dữ liệu.
Thế nhưng bằng sự quyết tâm, công ty đã xây dựng công cụ dữ liệu trực tuyến đầu tiên để lập bản đồ và báo cáo dữ liệu dựa trên nhân khẩu học Mỹ vào năm 1997. Một năm sau đó đã tạo ra một công cụ kết hợp với dữ liệu Điều tra dân số Hoa Kỳ, cho phép người dùng thao tác, phân tích và ánh xạ những dữ liệu đó. Hai năm sau, vào năm 2000, công ty đã bán phần mềm tương tự cho Cục điều tra dân số Hoa Kỳ.
Vào năm 2006, SRC đã phát hành phần mềm để cho phép khách hàng tự thực hiện các phân tích dữ liệu. Họ đặt tên cho phần mềm là Alteryx, đặt theo hai biến số đồng thời: Alter Y, X. Stoecker đã thay cái tên “SRC” bằng “Alteryx” vào năm 2010.
Hành trình kiên trì của Alteryx: “Chúng tôi phải đợi thị trường bắt kịp mình”
Người tiêu dùng cần thời gian để thấy được giá trị của Alteryx, nhưng Stoecker vẫn luôn tập trung vào mục tiêu của mình. “Không bao giờ chúng tôi thay đổi ý tưởng ban đầu. Chúng tôi phải đợi thị trường bắt kịp mình”, Stoecker khẳng định.
Thị trường vẫn còn nhỏ. Để tăng doanh thu, Alteryx buộc phải tăng giá nền tảng của mình.
Ban đầu, Alteryx đã bán phần mềm của mình với giá 7.500 USD cho mỗi người dùng. Vào năm 2013, nó đã được tính phí 55.000 USD. Một năm sau, khi Stoecker cảm thấy nhu cầu tăng lên, ông đã giảm giá mạnh xuống còn 4.000 USD, lấy số lượng bù tỷ lệ lợi nhuận trên 1 khách hàng.
Trong suốt 14 năm kể từ ngày thành lập, tuy không bứt phá nổi bật trên thị trường, Alteryx vẫn luôn tăng trưởng với tỷ lệ 20% đến 25% hàng năm. Ngay cả khi khủng hoảng kinh tế năm 2008, thậm chí công ty còn bán nhiều phần mềm hơn các năm trước do sự lo ngại diễn biến bất thường của thị trường tài chính.
Tất nhiên trong khi “chờ đợi” ông cũng không ngồi không. Stoecker tiếp tục kinh doanh, thuê và đầu tư ra bên ngoài tài trợ cho các hoạt động của công ty.
Sau đó, khi “big data” – dữ liệu lớn, bắt đầu ảnh hưởng lớn đến thế giới, ông huy động được 163 triệu USD trước khi đưa Alteryx ra công chúng vào năm 2017.
Doanh thu đã tăng 51,4% hàng năm lên khoảng 132 triệu USD trong năm 2017 – trong khi báo cáo lỗ ròng 19,5 triệu USD. Cũng trong năm này, theo Motley Fool, lượng khách hàng của công ty tăng 46% lên 3.392 đăng ký trong quý IV. Công ty không có lãi nhưng lợi nhuận gộp là 32,3 triệu USD – ứng với 84%, cao hơn 1 phần trăm so với năm trước đó. Tính đến 29 tháng 8, cổ phiếu công ty đã tăng gần 900% kể từ khi IPO, theo Forbes.
Gia tăng chóng mặt, Alteryx ghi nhận vốn hóa thị trường là 7 tỷ USD trong năm nay – 2019, giúp Stoecker trở thành một tỷ phú ở tuổi 62.
Tiếp tục thúc đẩy các mục tiêu lớn hơn
Một số CEO thúc đẩy dự án IPO hào nhoáng và sau thành công họ nghĩ vậy là ổn. Nhưng điều đó không đúng với Giám đốc điều hành Alteryx. “Đối với tôi, IPO chỉ là bước tiếp một bước”, ông khẳng định.
Nhiều thương hiệu sử dụng phân tích của Alteryx: Coca Cola sử dụng nó để dự đoán số lượng lon được đặt hàng. Các hãng hàng không sử dụng nó để phòng ngừa giá nhiên liệu máy bay. Các ngân hàng sử dụng nó để tạo những mô hình phái sinh…
Mặc dù đã bước sang tuổi 62, Stoecker không hề ngừng cống hiến. Ông liên tục di chuyển giữa trụ sở chính của công ty ở Irvine, California và trụ sở hoạt động tại Denver. Stoecker có nhà ở mỗi thành phố lớn ở Mỹ và 16 văn phòng tại các khu vực khác trên toàn cầu.
Dean Stoecker thuyết trình tại văn phòng mới ở Dubai – một phần trong việc mở rộng sang khu vực Trung Đông và Châu Phi
Hiện nay Alteryx có 5.300 khách hàng, đã tạo ra 28 triệu USD lợi nhuận trên doanh thu 254 triệu USD trong năm 2018. Ông hy vọng công ty sẽ có được doanh thu hàng năm là 1 tỷ USD vào năm 2022.
Lời khuyên của Stoecker dành cho các doanh nhân đang có những bước phát triển đầu tiên: “Hãy kiên nhẫn, đừng là một con ‘kỳ lân’. Hãy chiến đấu để trở thành một ‘chiếc xe tải quái vật’.” Nói cách khác, dựa vào “ý tưởng tuyệt vời” của bạn để kiếm tiền nhưng kiếm tiền chỉ có hiệu quả nếu phần còn lại của thế giới đồng ý rằng đó là một ý tưởng tuyệt vời. Nếu không, nó sẽ là một cuộc đấu tranh dài hơi nhằm đến nơi bạn muốn. Để làm điều đó, bạn cần phải là một “chiếc xe tải quái vật” – kiên định, mạnh mẽ và không chùn bước.
61 Responses
prednisone 40mg tablet order prednisone 10mg online
cure stomach pain when standing lincocin ca
best oral treatment for acne cheap avlosulfon 100mg how do dermatologists treat acne
alternative to antihistamine for allergy fml-forte us antihistamine nasal spray canada
nausea medication begins with e buy biaxsig pill
order isotretinoin 20mg online order isotretinoin 20mg generic buy accutane generic
prescription drug for sleep buy provigil pills for sale
order amoxicillin 1000mg order amoxil 500mg online cheap oral amoxicillin 500mg
sleeping pills prescribed online modafinil medication
purchase azithromycin buy azithromycin 500mg online order generic azithromycin 250mg
buy neurontin sale brand neurontin 800mg
oral azipro 250mg buy azithromycin pills for sale buy azipro online
buy generic furosemide buy lasix 40mg online
omnacortil where to buy prednisolone 5mg tablet buy prednisolone 5mg online cheap
buy amoxicillin for sale amoxicillin 500mg without prescription buy amoxicillin tablets
buy vibra-tabs for sale order doxycycline 100mg pill
cost albuterol 4mg best allergy for runny nose albuterol us
purchase augmentin for sale clavulanate generic
purchase levothroid online buy levoxyl for sale synthroid 100mcg pill
levitra oral order levitra 20mg for sale
clomiphene 100mg us purchase serophene online purchase serophene pills
order prednisone 20mg online cheap buy prednisone medication buy prednisone 20mg
buy semaglutide 14mg pill how to buy rybelsus order semaglutide 14 mg generic
buy accutane 40mg pills absorica online buy accutane no prescription
semaglutide 14mg ca rybelsus us rybelsus 14mg price
buy amoxicillin 250mg without prescription buy amoxil for sale amoxil brand
ventolin us albuterol inhalator uk purchase albuterol pills
buy zithromax without a prescription azithromycin 500mg pill order zithromax 500mg pills
augmentin 375mg tablet augmentin 1000mg brand augmentin 1000mg pills
prednisolone 10mg ca generic omnacortil 40mg cheap omnacortil pills
levothroid us synthroid brand purchase levoxyl sale
order gabapentin 800mg pills buy neurontin 100mg generic order gabapentin 800mg for sale
buy clomiphene sale order clomid generic buy clomiphene tablets
furosemide 100mg without prescription lasix 100mg generic buy lasix 100mg online
order acticlate online cheap monodox over the counter order generic acticlate
brand sildenafil 50mg viagra 100mg canada buy sildenafil generic
play live poker online online slot machines play online blackjack
rybelsus 14mg over the counter buy semaglutide cheap buy rybelsus generic
lyrica usa pregabalin order order pregabalin 150mg sale
triamcinolone 10mg oral purchase aristocort online buy triamcinolone 10mg without prescription
order hydroxychloroquine 400mg pill hydroxychloroquine buy online plaquenil buy online
buy clarinex 5mg sale clarinex over the counter order desloratadine 5mg online
tadalafil pills cialis 20mg pills brand tadalafil
buy loratadine paypal claritin cost purchase claritin generic
cenforce online cenforce online buy order cenforce 100mg for sale
buy dapoxetine 90mg buy generic priligy over the counter order cytotec 200mcg pills
glucophage ca order glucophage sale purchase metformin online cheap
zovirax 800mg sale acyclovir 800mg sale zyloprim 300mg without prescription
amlodipine online order order norvasc 10mg pill norvasc 5mg generic
buy rosuvastatin 20mg online buy rosuvastatin 10mg pills order zetia 10mg without prescription
lisinopril 10mg usa buy zestril tablets lisinopril 10mg drug
domperidone cheap sumycin 500mg without prescription buy tetracycline without a prescription
order omeprazole 20mg pill buy omeprazole 10mg without prescription prilosec to treat stomach
generic cyclobenzaprine 15mg generic cyclobenzaprine order baclofen 25mg for sale
how to get lopressor without a prescription metoprolol pills lopressor ca
buy cheap generic ketorolac order colcrys 0.5mg online buy colcrys medication
buy atenolol tablets buy tenormin pills for sale buy generic tenormin over the counter
Metal disposal services Ferrous material recycling global impact Iron scrap utilization and recycling
Ferrous metal recycling, Iron retrieval, Scrap metal refurbishing and recycling
Metal reuse Ferrous metal reprocessing yard Iron repurposing yard
Ferrous scrap analytics, Iron recycling and salvage, Scrap metal analysis services
Metal recovery center Ferrous material disposal Iron salvage yard
Ferrous material environmental impact, Iron waste management, Metal reprocessing services
Metal recovery solutions center Ferrous material identification Iron waste disposal site
Ferrous material recycling margins, Scrap iron processing center, Metal reclaiming center