Hirotake Yano giải thích chiến lược đột phá “đồng giá 100 Yên” đến từ… sự làm biếng. Cửa hàng lúc đó chỉ có 2 vợ chồng, nên cặp đôi này đã quyết định bán 100 Yên hết để đỡ phải dán nhãn.
![Daiso và triết lý không họp hành, không chiến lược, bán đồng giá](https://tapchidoanhnhanthoidai.com/wp-content/uploads/2021/12/daiso-va-triet-ly.jpg)
Nội dung nổi bật:
Bối cảnh: Nổi tiếng với tính cách “bất cần” khi đổi sang họ vợ chỉ để “nghe cho hay”, Hirotake Yano thất bại hết lần này đến lần khác, từ kinh doanh riêng cho đến đi làm thuê.
Kế hoạch: Nhất quyết không bỏ cuộc, ông thành lập một cửa hàng đồng giá 100 Yên vì … làm biếng dán nhãn. Daiso sau đó cũng được thành lập với triết lý của ông chủ: tới đâu hay tới đó.
Kết quả: Trở thành một biểu tượng của ngành bán lẻ, Daiso vẫn đang phát triển mạnh mẽ với doanh thu 740 triệu USD mỗi năm thông qua 3.660 cửa hàng trên khắp thế giới.
Hirotake Yano mỗi ngày vẫn lái chiếc xe 4 bánh cũ đến một tòa nhà xám xịt, không biển hiệu, không tiếp tân, không phòng tiếp khách, điểm nổi bật duy nhất tại đây có lẽ là hàng trăm sản phẩm được bày khắp mọi nơi.
Khu vực “chuyên nghiệp” nhất trong tòa nhà là văn phòng của ông Yano, nằm lọt thỏm trong một góc khuất với khung cửa sổ nhỏ xíu.
Có ai ngờ ông Yano “bình dân” đó lại là Chủ tịch tập đoàn Daiso với tài sản hơn 1,9 tỷ USD, và tòa nhà “bình dị” kia chính là trụ sở đã đem về gần 740 triệu USD trong năm 2018 với hơn 3.660 cửa hàng trên khắp thế giới.
Từ khởi đầu không thể khiêm tốn hơn khi Yano rong ruổi bán hàng đằng sau chiếc xe tải do chính vợ mình lái, Daiso liên tục phát triển mạnh mẽ qua bao cuộc suy thoái để trở thành một trong những thương hiệu thành công nhất của Nhật Bản.
Khác với cửa hàng “99-cent” hay “1 Bảng” chỉ nằm ở những khu vực có thu nhập thấp tại Mỹ và Anh, chuỗi cửa hiệu “100 Yên” Daiso chễm chệ nằm trong những trung tâm mua sắm cao cấp nhất tại Nhật Bản, tự tin cạnh tranh với những thương hiệu xa xỉ khác với tốc độ mở mới gần như 1 cửa hàng/ngày.
Thành công là thế, nhưng Hirotake Yano vẫn luôn coi mình là “một người bình thường như bao người khác”. Chủ tịch Daiso tiết lộ rằng đế chế của mình không hề hoạt động theo bất kỳ quy chuẩn nào khi không có chiến lược kinh doanh, không đề ra ngân sách mỗi năm, không họp hành và thậm chí là không công bố kết quả tài chính theo quý.
Hiện tại mọi người chỉ cần biết là gia tăng số lượng cửa hàng đồng nghĩa với gia tăng doanh thu, và cả tập đoàn Daiso cứ tập trung làm theo hướng đó.
“Vận mệnh sẽ đưa tôi tới nơi tôi cần đến”, Hirotake Yano trả lời phỏng vấn.
Khởi đầu cơ cực
Sinh vào năm 1943 trong một gia đình đông con, Hirotake đã làm cho cả nhà sửng sốt khi quyết định đổi sang họ vợ sau khi kết hôn vì “Yano nghe dễ làm ăn hơn Kurihara”.
Nhưng việc thay đổi này có vẻ không “linh nghiệm” khi cửa hàng bán cá mà ông kế thừa từ cha vợ nhanh chóng phá sản khi Yano tròn 26 tuổi.
Tháo chạy khỏi Hiroshima, Yano cùng vợ con quyết tâm làm lại cuộc đời ở “vùng đất hứa” Tokyo. Luôn tự ti rằng mình không bao giờ thông minh như hai người anh bác sĩ, Yano quyết tâm theo đuổi nghiệp bán hàng, nhưng công việc bán bách khoa toàn thư đầu tiên của ông cũng nhanh chóng kết thúc trong thất bại chỉ sau 3 tháng.
Mất niềm tin vào khả năng kinh doanh của mình, Yano chuyển sang làm việc trong một nhà máy xử lý rác để trả nợ, nhưng công việc nhàm chán đó cũng đánh dấu thời kỳ thay đổi việc liên tục và mất định hướng trong nhiều năm liền.
Bước ngoặc mở ra khi Yano được một doanh nhân chỉ dạy bí quyết thương mại và quyết định mở cửa hàng tên “Yano Store” vào năm 1972.
Vào năm 1977, Yano quyết định đổi tên thành “Daiso Industries” (với Daiso nghĩa là “tạo nên điều lớn lao”), và đưa ra mức giá 100 Yên cho tất cả sản phẩm.
Nhưng tại sao lại là 100 Yên? Vì cửa hàng chỉ có 2 nhân công là Yano và vợ của ông, để tiết kiệm thời gian dán nhãn trên từng sản phẩm, hai vợ chồng đã quyết định bán mọi thứ với giá 100 Yên.
Chất lượng làm nên thương hiệu
“Của rẻ là của ôi” là rào cản tâm lý cực kỳ nặng nề mà Daiso phải vượt qua. Ngày qua ngày, cả đội ngũ Daiso liên tục tính toán để nâng cao chất lượng hàng hóa dù giá bán không thay đổi.
Nhưng kế hoạch bất khả thi đó không phải là không có cơ sở với sức mua khổng lồ của Daiso. Nếu mỗi cửa hàng bán 10 ly thủy tinh mỗi ngày, tổng số lượng hàng trong cả nước sẽ là 20.000 ly/ ngày, tương đương với 600.000 ly/ tháng!
Nhiều nhà cung cấp thừa nhận rằng đơn hàng của Daiso thường cao gấp… 30 lần ông hoàng bán lẻ Walmart.
Với giá chỉ 100 Yên (gần 21.000 VNĐ), tất cả sản phẩm đều được coi là “món hời” trong mắt khách hàng. Hàng hóa tại Daiso đến từ khắp nơi trên thế giới, gốm sứ của Ý, thủy tinh từ Anh, lọ đựng từ Áo, giỏ tre của Việt Nam, và hàng trăm sản phẩm khác từ Trung Quốc.
Yano cũng rất tự hào khi Daiso không chỉ là nơi cung cấp sản phẩm giá rẻ: “Giá trị sử dụng và niềm vui mua sắm là những gì khách hàng nhận được từ Daiso”.
Một cuộc khảo sát gần đây cho thấy Daiso hoàn toàn có thể tự tin với thế mạnh của mình. Khách hàng thường quyết định bước chân vào Daiso “cho vui”, nhưng đa phần những chuyến đi đó sẽ kết thúc với nhiều món hàng được mua hơn dự tính.
Theo ngôn ngữ tâm lý học, Daiso lớn mạnh là nhờ “hành vi mua sắm bốc đồng” của những thượng đế. Chủ tịch Yano chia sẻ: “Chẳng hạn như nhu cầu mua ly thủy tinh, ở những cửa hàng khác, luôn có một khu vực dành riêng cho ly thủy tinh, khách hàng sẽ đến đấy, so sánh, lựa chọn, và kết thúc chuyến mua hàng.
Nhưng tại Daiso, câu chuyện trên lại có một kết cục khác. Khách hàng đến khu vực ly thủy tinh và chọn ngay được một mẫu ưng ý vì cái nào cũng có giá 100 Yên, do giải quyết được nhu cầu một cách nhanh chóng, các vị thượng đế thường “náng lại” để xem có cái gì hay ho không, và gần như lần nào họ cũng mua thêm 2-3 sản phẩm khác.”
Không chỉ phát triển mạnh mẽ tại Nhật Bản, Daiso đang dần trở thành một thế lực bán lẻ lớn trên thế giới với hơn 3.660 cửa hàng tại 25 quốc gia. Trong đó có thể kể đến thương vụ hợp tác rất thành công với Ascom Hàn Quốc để mở gần 100 cửa hàng tại quốc gia này.
Theo chủ tịch Yano, chủ trương của Daiso là “từ từ mà tiến”, vì ông đã chứng kiến nhiều thương hiệu lớn của Nhật Bản nhanh chóng lụi tàn khi mở rộng quá đà. Chính vì thế, từng nhân viên của Daiso thường xuyên được chủ tịch của mình khuyên nhủ phải luôn khiêm tốn và chuyên cần.
“Kinh doanh giống như leo núi vậy,” Chủ tịch Yano cho hay: “Dù mỗi bước đi đều rất khó khăn, nhưng tất cả mỏi mệt sẽ tan biến khi bạn nhìn thấy được quan cảnh trên đỉnh núi.”
201 Responses
Generally I don’t learn post on blogs, but I would like to say that this write-up very forced me to try and do
it! Your writing taste has been amazed me. Thank you, very nice post.
Scrap metal recovery and recycling Ferrous material recycling training Iron waste yard
Ferrous material recycling air quality control, Iron repurposing, Metal salvage yard
Scrap metal marketing Ferrous material emergency response procedures Iron waste management center
Ferrous material waste sharing, Iron scrap processing equipment, Scrap metal assessment services
Metal scrap recovery yard Ferrous material milling Iron recovery and reclamation
Ferrous material data analytics, Iron scrap inspection services, Scrap metal remolding
Metal waste repurposing facility Ferrous material alloying Iron scrap collection
Ferrous metal reclaiming and reprocessing, Iron scrap reclaiming center, Scrap metal recuperation
reputable mexican pharmacies online: online mexican pharmacy – mexico pharmacies prescription drugs
reputable mexican pharmacies online
https://cmqpharma.online/# purple pharmacy mexico price list
mexican mail order pharmacies
https://canadapharmast.online/# reputable canadian online pharmacies
india pharmacy indian pharmacy paypal top online pharmacy india
top 10 pharmacies in india: cheapest online pharmacy india – best online pharmacy india
п»їbest mexican online pharmacies: mexico pharmacies prescription drugs – п»їbest mexican online pharmacies
buying prescription drugs in mexico online: mexico pharmacies prescription drugs – mexican drugstore online
medication from mexico pharmacy mexico drug stores pharmacies pharmacies in mexico that ship to usa
https://indiapharmast.com/# online pharmacy india
buying prescription drugs in mexico online: mexican rx online – purple pharmacy mexico price list
india online pharmacy: top online pharmacy india – india pharmacy
cheap canadian pharmacy online: canadian pharmacy meds – canadian discount pharmacy
mexico pharmacies prescription drugs reputable mexican pharmacies online mexico pharmacies prescription drugs
http://foruspharma.com/# purple pharmacy mexico price list
northwest canadian pharmacy: northwest canadian pharmacy – canadian pharmacy prices
п»їbest mexican online pharmacies: buying from online mexican pharmacy – best online pharmacies in mexico
medicine in mexico pharmacies: mexican border pharmacies shipping to usa – mexican pharmacy
п»їbest mexican online pharmacies buying prescription drugs in mexico mexican drugstore online
reputable indian pharmacies: online shopping pharmacy india – india pharmacy
canadian pharmacy review: my canadian pharmacy reviews – canadian drug pharmacy
http://foruspharma.com/# п»їbest mexican online pharmacies
how to get clomid without rx: where buy clomid no prescription – how to get generic clomid without insurance
https://doxycyclinedelivery.pro/# purchase doxycycline online
ciprofloxacin: purchase cipro – cipro online no prescription in the usa
http://amoxildelivery.pro/# buy amoxicillin 500mg online
amoxicillin generic: amoxicillin 500mg capsules uk – amoxicillin 500 mg capsule
https://doxycyclinedelivery.pro/# doxycycline capsule price
http://amoxildelivery.pro/# can you purchase amoxicillin online
http://amoxildelivery.pro/# amoxicillin 50 mg tablets
https://paxloviddelivery.pro/# paxlovid covid
https://ciprodelivery.pro/# cipro online no prescription in the usa
https://doxycyclinedelivery.pro/# doxycycline hyclate 100mg
paxlovid buy: paxlovid pharmacy – paxlovid cost without insurance
Paxlovid buy online: paxlovid for sale – paxlovid buy
where to get generic clomid without prescription: where to get clomid – where can i get cheap clomid no prescription
pharmacies in mexico that ship to usa: reputable mexican pharmacies online – mexican pharmaceuticals online
mexican mail order pharmacies: medication from mexico pharmacy – mexico drug stores pharmacies
mexican rx online mexico drug stores pharmacies п»їbest mexican online pharmacies
п»їbest mexican online pharmacies: mexican drugstore online – buying prescription drugs in mexico online
https://mexicandeliverypharma.com/# mexican online pharmacies prescription drugs
mexico pharmacy reputable mexican pharmacies online mexican mail order pharmacies
mexico drug stores pharmacies: mexico drug stores pharmacies – pharmacies in mexico that ship to usa
mexican rx online: buying prescription drugs in mexico online – purple pharmacy mexico price list
mexican pharmaceuticals online buying prescription drugs in mexico mexican border pharmacies shipping to usa
https://mexicandeliverypharma.online/# reputable mexican pharmacies online
mexico pharmacies prescription drugs: reputable mexican pharmacies online – reputable mexican pharmacies online
mexican pharmaceuticals online: mexican rx online – medicine in mexico pharmacies
mexican border pharmacies shipping to usa: mexico pharmacies prescription drugs – medicine in mexico pharmacies
mexican online pharmacies prescription drugs: mexican online pharmacies prescription drugs – п»їbest mexican online pharmacies
https://mexicandeliverypharma.online/# mexico pharmacies prescription drugs
reputable mexican pharmacies online: pharmacies in mexico that ship to usa – mexican mail order pharmacies
buying from online mexican pharmacy: mexico drug stores pharmacies – buying prescription drugs in mexico online
best online pharmacies in mexico medicine in mexico pharmacies mexican pharmaceuticals online
mexico pharmacies prescription drugs: mexico drug stores pharmacies – mexican border pharmacies shipping to usa
mexican pharmacy best online pharmacies in mexico mexican rx online
purple pharmacy mexico price list: mexican border pharmacies shipping to usa – buying prescription drugs in mexico online
pharmacies in mexico that ship to usa: medication from mexico pharmacy – medicine in mexico pharmacies
mexican drugstore online mexican online pharmacies prescription drugs medication from mexico pharmacy
п»їbest mexican online pharmacies: mexican drugstore online – mexican pharmaceuticals online
pharmacies in mexico that ship to usa: purple pharmacy mexico price list – pharmacies in mexico that ship to usa
mexican rx online: reputable mexican pharmacies online – medication from mexico pharmacy
best online pharmacies in mexico mexican pharmacy reputable mexican pharmacies online
mexican online pharmacies prescription drugs: mexican pharmaceuticals online – mexican drugstore online
mexican pharmaceuticals online: mexico drug stores pharmacies – purple pharmacy mexico price list
pharmacies in mexico that ship to usa: purple pharmacy mexico price list – mexican pharmaceuticals online
mexican pharmacy buying prescription drugs in mexico reputable mexican pharmacies online
medicine in mexico pharmacies: buying prescription drugs in mexico online – mexico drug stores pharmacies
mexican drugstore online purple pharmacy mexico price list mexico pharmacies prescription drugs
mexican mail order pharmacies: buying prescription drugs in mexico online – buying from online mexican pharmacy
mexico drug stores pharmacies: mexican border pharmacies shipping to usa – buying prescription drugs in mexico
medication from mexico pharmacy: pharmacies in mexico that ship to usa – reputable mexican pharmacies online
purple pharmacy mexico price list: mexican mail order pharmacies – reputable mexican pharmacies online
mexico pharmacies prescription drugs: mexico drug stores pharmacies – mexico drug stores pharmacies
mexico drug stores pharmacies: medication from mexico pharmacy – mexico drug stores pharmacies
medication from mexico pharmacy mexico pharmacies prescription drugs medication from mexico pharmacy
mexican online pharmacies prescription drugs: mexican rx online – п»їbest mexican online pharmacies
mexico drug stores pharmacies: mexican pharmaceuticals online – mexican drugstore online
best online pharmacies in mexico: mexican border pharmacies shipping to usa – medicine in mexico pharmacies
mexican online pharmacies prescription drugs medicine in mexico pharmacies mexican pharmaceuticals online
п»їbest mexican online pharmacies: medicine in mexico pharmacies – п»їbest mexican online pharmacies
reputable mexican pharmacies online: buying from online mexican pharmacy – mexican online pharmacies prescription drugs
mexican pharmaceuticals online: purple pharmacy mexico price list – mexican border pharmacies shipping to usa
mexico pharmacies prescription drugs: п»їbest mexican online pharmacies – medication from mexico pharmacy
best online pharmacies in mexico: mexican online pharmacies prescription drugs – buying from online mexican pharmacy
mexican drugstore online: mexican border pharmacies shipping to usa – buying prescription drugs in mexico online
mexican rx online: medication from mexico pharmacy – purple pharmacy mexico price list
purple pharmacy mexico price list: mexican online pharmacies prescription drugs – medication from mexico pharmacy
pharmacies in mexico that ship to usa: mexican drugstore online – mexican drugstore online
buying prescription drugs in mexico: pharmacies in mexico that ship to usa – mexico drug stores pharmacies
mexican drugstore online: mexico drug stores pharmacies – medicine in mexico pharmacies
tamoxifen citrate pct: tamoxifen vs clomid – tamoxifen and uterine thickening
https://nolvadexbestprice.pro/# tamoxifen cyp2d6
buy propecia tablets generic propecia tablets get cheap propecia
https://propeciabestprice.pro/# generic propecia without a prescription
can you buy zithromax over the counter in canada zithromax z-pak how much is zithromax 250 mg
prednisone 5093: 15 mg prednisone daily – prednisone 20 mg without prescription
http://prednisonebestprice.pro/# prednisone 10
http://prednisonebestprice.pro/# prednisone 10 mg canada
prednisone generic brand name prednisone pill cost of prednisone 5mg tablets
buy cytotec pills: buy cytotec online fast delivery – buy cytotec
https://propeciabestprice.pro/# generic propecia online
https://cytotecbestprice.pro/# cytotec buy online usa
nolvadex for sale amazon: tamoxifen vs raloxifene – tamoxifen men
http://propeciabestprice.pro/# cost generic propecia price
cost of generic propecia pills: cost generic propecia without rx – order generic propecia pill
tamoxifen vs clomid: clomid nolvadex – tamoxifen bone pain
https://prednisonebestprice.pro/# prednisone 12 mg
tamoxifenworld: tamoxifen brand name – tamoxifen endometriosis
order cheap propecia pills: propecia cheap – cost generic propecia no prescription
http://nolvadexbestprice.pro/# should i take tamoxifen
comprare farmaci online all’estero: Avanafil a cosa serve – Farmacia online piГ№ conveniente
Farmacia online piГ№ conveniente: Cialis generico recensioni – acquistare farmaci senza ricetta
acquistare farmaci senza ricetta: Cialis generico farmacia – Farmacie on line spedizione gratuita
acquisto farmaci con ricetta: migliori farmacie online 2024 – farmaci senza ricetta elenco
Farmacie on line spedizione gratuita: avanafil senza ricetta – farmacia online senza ricetta
http://sildenafil.llc/# viagra without prescription
cost of viagra: Viagra online price – п»їover the counter viagra
http://sildenafil.llc/# order viagra online
lasuna for sale online – buy generic himcolin for sale cheap himcolin sale
cialis dapoxetine overnight shipping canada: Buy Tadalafil 20mg – generic cialis online australia
http://tadalafil.auction/# cialis delivered in 24 hours
buy viagra professional: buy sildenafil online canada – how does viagra work
https://edpillpharmacy.store/# top rated ed pills
online shopping pharmacy india: Indian pharmacy international shipping – best india pharmacy
https://indiapharmacy.shop/# india online pharmacy
cheapest ed pills
https://edpillpharmacy.store/# ed meds on line
ed online treatment
mexico drug stores pharmacies: Best online Mexican pharmacy – mexican drugstore online
http://mexicopharmacy.win/# buying prescription drugs in mexico online
http://edpillpharmacy.store/# erectile dysfunction medication online
online ed pharmacy
pills for ed online: cheap ed pills online – ed online pharmacy
https://indiapharmacy.shop/# Online medicine order
pharmacies in mexico that ship to usa: mexico pharmacy win – mexican mail order pharmacies
cheap erectile dysfunction pills: Best ED pills non prescription – affordable ed medication
https://indiapharmacy.shop/# indianpharmacy com
http://mexicopharmacy.win/# buying prescription drugs in mexico online
http://indiapharmacy.shop/# online shopping pharmacy india
https://mexicopharmacy.win/# buying from online mexican pharmacy
https://mexicopharmacy.win/# mexican border pharmacies shipping to usa
http://mexicopharmacy.win/# п»їbest mexican online pharmacies
https://edpillpharmacy.store/# order ed pills online
cytotec buy online usa http://furosemide.win/# lasix medication
buy furosemide online
https://lisinopril.guru/# zestril pill
buy cytotec online https://tamoxifen.bid/# hysterectomy after breast cancer tamoxifen
buy furosemide online
http://cytotec.pro/# buy cytotec pills online cheap
nolvadex vs clomid tamoxifen effectiveness alternative to tamoxifen
Cytotec 200mcg price https://lisinopril.guru/# prescription drug prices lisinopril
lasix medication
https://furosemide.win/# lasix tablet
buy cytotec over the counter http://tamoxifen.bid/# tamoxifen vs raloxifene
furosemide 40 mg
https://furosemide.win/# lasix 100 mg
can i buy generic lisinopril online Lisinopril refill online lisinopril 10 mg cost
besivance tubes – buy generic besivance buy sildamax without prescription
cytotec pills buy online http://cytotec.pro/# п»їcytotec pills online
lasix side effects
zestril no prescription: Lisinopril online prescription – lisinopril 120 mg
https://furosemide.win/# furosemide
lisinopril 20 mg canadian pharmacy: Lisinopril online prescription – lisinopril brand name
buy cytotec over the counter https://tamoxifen.bid/# п»їdcis tamoxifen
lasix 100mg
http://lipitor.guru/# lipitor for sale
buy cytotec https://furosemide.win/# lasix tablet
lasix 40mg
buy cytotec online fast delivery: cheapest cytotec – purchase cytotec
gabapentin us – cost neurontin 100mg sulfasalazine 500 mg tablet
purchase benemid sale – monograph price purchase carbamazepine online
https://mexstarpharma.com/# medicine in mexico pharmacies
http://easyrxindia.com/# reputable indian pharmacies
https://easyrxindia.shop/# buy prescription drugs from india
https://mexstarpharma.online/# mexican rx online
https://mexstarpharma.online/# medicine in mexico pharmacies
http://easyrxcanada.com/# canadianpharmacymeds com
http://mexstarpharma.com/# mexican drugstore online
http://easyrxindia.com/# indianpharmacy com
deneme bonusu veren siteler: bonus veren casino slot siteleri – casino slot siteleri
sweet bonanza 100 tl: sweet bonanza free spin demo – guncel sweet bonanza
slot siteleri 2024: deneme veren slot siteleri – oyun siteleri slot
celebrex 200mg usa – celecoxib brand buy indomethacin medication
mebeverine sale – order colospa 135mg pills cilostazol 100 mg without prescription
slot kumar siteleri: en yeni slot siteleri – en iyi slot siteler
slot siteleri: bonus veren casino slot siteleri – casino slot siteleri
deneme bonusu veren slot siteleri: en iyi slot siteler – bonus veren casino slot siteleri
http://sweetbonanza.network/# sweet bonanza taktik
2024 en iyi slot siteleri: deneme veren slot siteleri – 2024 en iyi slot siteleri
https://pin-up.diy/# pin up
pin up casino: пин ап вход – pin up casino
вавада казино vavada зеркало vavada казино
вавада зеркало: вавада – вавада казино
https://1xbet.contact/# 1xbet официальный сайт мобильная версия
pin up казино: пин ап казино – пинап казино
https://pin-up.diy/# pin up
1хбет зеркало: 1xbet официальный сайт – 1хбет официальный сайт
diclofenac 50mg drug – buy voltaren order aspirin generic
пин ап казино вход: пинап казино – пинап казино
https://pin-up.diy/# пин ап
pin up: pin up – пин ап
https://pin-up.diy/# pin up казино
buy rumalaya online cheap – order rumalaya pill elavil price